Protection solaire et confort d’été : bien conseiller vos clients

Un été qui bat tous les records

Juillet 2026 est devenu le mois le plus chaud jamais enregistré en France depuis le début des mesures en 1900, avec une température moyenne de 24,9 °C, soit 3,8 °C au-dessus des normales de saison. Le pays a traversé une canicule de 16 jours consécutifs (du 4 au 19 juillet), l’une des plus longues jamais observées, avec jusqu’à 37 départements placés en alerte rouge le 12 juillet. À Vivès, dans les Pyrénées-Orientales, le thermomètre n’est même pas redescendu sous les 30,6 °C la nuit, un record national de température minimale.

Il ne s’agit pas un épisode isolé. Selon Météo-France, les vagues de chaleur devraient être deux fois plus fréquentes d’ici le milieu du siècle par rapport à la période 1976-2005. Dans le scénario le plus pessimiste, elles pourraient concerner jusqu’à trois étés sur quatre d’ici la fin du siècle, et s’étaler de mai à octobre. Autrement dit : ce que vos clients viennent de vivre cet été n’est plus l’exception, c’est en train de devenir la norme.

Une étude publiée en 2026 par la Fondation pour le logement (« Quartiers chauds ») pointe que plus de 40 % des logements français ne disposent pas d’un équipement complet en protections solaires, qui permettent pourtant de limiter la surchauffe. Le constat gouvernemental n’est pas plus rassurant : environ un tiers du parc de logements est aujourd’hui qualifié de « bouilloire thermique », et près de la moitié des logements affichent un confort d’été insuffisant selon les diagnostics de performance énergétique. Un marché encore largement sous-équipé, à un moment où la sensibilité des clients au sujet n’a jamais été aussi forte.

Sur le plan chiffré, les études disponibles évoquent des économies d’énergie de l’ordre de 7 à 18 % et jusqu’à plusieurs degrés de température intérieure en moins dans les logements équipés de stores extérieurs bien orientés. C’est un bon complément d’argument face à des clients qui hésitent encore entre isolation, climatisation et protection solaire : la protection solaire agit en amont, en empêchant la chaleur d’entrer, plutôt qu’en la combattant une fois à l’intérieur.

La bonne nouvelle : un soutien financier tout neuf

C’est l’information la plus utile à intégrer dans les argumentaires commerciaux dès maintenant. En juin 2026, le gouvernement a présenté un « plan Endurance » pour adapter les logements aux fortes chaleurs, avec plusieurs mesures directement favorables au marché de la protection solaire :

C’est un angle encore peu exploité par la concurrence qui pour beaucoup ignore encore que ces aides existent désormais pour les solutions de protection solaire.

En pratique : abordez le sujet avec vos clients

Pour structurer la conversation avec un client qui découvre le sujet, trois questions suffisent généralement :

• quelle est l’orientation des baies les plus exposées (sud et ouest en priorité) ?
• Le logement est-il une maison individuelle ou un lot en copropriété (ce qui oriente vers les nouvelles règles de vote collectif) ?
• Le projet est-il ponctuel ou peut-il s’inscrire dans une rénovation plus large éligible aux aides ?

Cela permettra de rediriger naturellement vers la gamme adaptée : BSO ou store de projection pour une terrasse très exposée, store rouleau pour une façade classique, store intérieur en complément pour la lumière du quotidien.

Anticiper plutôt que subir : le rôle des professionnels n’est pas de vendre un produit dans l’urgence d’un pic de chaleur, mais d’aider chaque client à choisir la solution adaptée à son logement, bien avant la prochaine vague de chaleur. Un client accompagné à l’automne ou en hiver, c’est un choix plus réfléchi et des aides anticipées, des installations mieux dimensionnées et des clients prêts à mieux vivre les étés qui viennent.